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斗破苍穹ol官方网站 www.bqtik.icu 文章來源:銀川新聞網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

而作為一個個人,如果你想帶著目標生活的話,也首先要明確自己的人生理念,然后確定自己的理想,按順序制定具體的戰略、戰術以及每天的實踐計劃。

“突然上門拜訪您,我也覺得有點冒失,所以先給您打個電話。我只需要10分鐘就行?!?/p>

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所有這些緊急的工作,其實都是一種退步的工作,根本沒有任何生產性。為了沒有生產性的工作,你浪費了大量的寶貴時間,甚至還耽誤了和別的顧客的面談。如果是這樣的話,那么不管給你多少時間,你都會覺得時間不夠用的。那就是他們都很小氣,雖然不能把他們叫做“吝嗇鬼”,但是不管是金錢還是時間,他們都很舍不得給別人。因此,別人向他提供了信息,他也肯定不會支付等價報酬。

為了實現你的目標,你就必須把應該和什么顧客預約面談當成一種工作來認真考慮。下面就把應該預約面談的顧客的優先順序做一個歸納:如果只是在聽了課以后,只說“今天上了很好的一課”、“我很感動”這樣的話而不去付諸實踐,那么他在銷售上就不會有什么新成果。不去實踐,不去考慮怎么做才能更好的話,成績是不可能得到提高的。光靠自我的滿足,就可以吃得開了嗎?銷售這一工作絕對不是那么天真容易的。

當然了,我們也不能忘記Repeat(重復)這一概念的存在。有不少大顧客,每一次的合同數額都不大,可是一年下來,數字就不小了。

像剛才說過的那種業務員,去拜訪顧客的時候,沒有在地理位置方面好好做計劃,甚至可以說是有點魯莽,有欠斟酌。不知道是為什么,在業務員中有不少人認為,只要出了汗就是做過工作了。

“××好像說過為了這件事情正犯愁呢。剛好,這兒有一個合適的消息,我就告訴他吧?!閉庵窒感〉牡胤教逑殖隼吹畝運說墓鼗塵妥愎渙??!拔液芨行荒?,經常把你的事情放在心上呢?!卑顏庋男畔⒋鋦苑膠芄丶?。但是也沒有必要小題大做。比起每年中元節和年底的時候去看他們,還不如每個月都傳遞給他們一些這樣那樣的信息呢。后者更為重要。

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如果僅僅是因為“約不到和顧客的面談的話,就要一個人趴在桌子旁邊不動窩,我可不喜歡這樣”,而不管是誰,只要能約到面談,出去就行了,這樣的業務員就會偏離自己確定的目標。業務員的目標不是“到外面去”,而是通過面談,“獲得成果”。

這就是時間管理。比如,為了實現他們的目標,我讓他們運用在第3部分會介紹的“Achievement筆記本”,來徹底地進行時間管理。如果還是不行的話,我就再對他們加以指導。也就是說,在這些來聽課的學生完全養成能實現目標的好習慣之前,我會一直跟蹤他們,對他們加以指導。而且,每3個月他們來參加研習會的時候,都會對他們進行檢查,所以他們沒有不成功的道理。我首先見了分公司的總經理,和他打了招呼,然后說明這批英語會話教材的優點。因為航空公司與英語有著不可分割的聯系,所以他很快就明白了我說的。由于經?;嵊新每陀糜⒂鏤飾侍?,所以這套既包含了英語會話,又網羅了大量文化信息的教材是最合適不過的了。

V=完全完成/=部分完成★=非常緊急,立刻就得采取行動!↓=結束了()=參照→=已經開始了()=完成委托…填入被委托方的姓名首字母②記錄預約的面談和行動的實際結果在這一點上,外資的金融機構做得非常明確,對存錢在一定日元以下的顧客要收取維持賬戶的管理手續費,但是對存錢數額在一定日元以上的顧客就免收手續費。最近,日本的金融機構也逐漸開始向外資機構的做法學習。這么做并非是歧視存錢少的顧客,而是對不同的顧客進行區別對待。

“等什么時候有時間了再做就可以了”,如果這么想的話,你就永遠不會有時間去做的。當你忽然明白了這一點,急急忙忙想要去做的時候,肯定得不到很好的結果,相信你應該有過這樣的經驗吧。在業務員當中,有太多的人對這種優先順序的價值觀是有偏差的。以我自己的經驗來說的話,我覺得這些業務員的上司真是很可憐。因為對上司來說,最受打擊的可能就是看到自己的業務員在不是特別重要的顧客身上投入了大量的時間和精力。

你要通過打電話、寫信、拜訪、邀請他們一起吃飯,或者參加研習會等所有的機會來展開攻勢。如果你是真心想要讓他們成為你的PowerPartner,就千萬不能偷懶。就像俗話說的“懶散是貧困最好的朋友”一樣。如果你在和他們簽合同的時候十分熱情,但是簽了以后就什么都不管了的話,誰還會協助你呢?為什么我那么強調這三點呢?因為要想提高你的銷售效率(當然,也包括時間效率了),你的PowerPartner的參與是必不可少的。每一個業務員都應該很清楚地知道,如果有一個很有影響力的人能給你介紹顧客的話,你的銷售工作將會變得非常簡單,而且你的銷售業績能取得很大的進步。




(責任編輯:俞飛鴻)

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