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斗破苍穹ol官方网站 www.bqtik.icu 文章來源:吉林新聞網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

等你明白了這一點以后,你就可以順著他的希望,來發揮你的說服能力了。在不理解顧客的Needs和Wants的情況下,就一廂情愿地做商品介紹、做交流,是不會得到任何成果的。所以,一定要先完全掌握聽的技術。

也就是說,我沒有把一整天都作為內勤日。早上剛上班的時候,先把一些業務給處理好,到了9點左右開始打電話,然后,差不多到了11點的時候,就可以轉換一個形象,利利索索地出去推銷了。

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就只有這3點。而且,在做初期調查的時候,就可以確定其中的第3條理由是否成立,所以真正的決定因素只有第1條和第2條。第2條顧客的理解不夠,其實也是由于業務員的說明不到位造成的。所以,最根本的原因還是在于業務員的工作不到位。我干勁十足地打電話進行預約,同事們也是熱情高漲,甚至為了方便打電話而把電話機的聽筒用膠帶繞在手腕上。因為覺得去廁所也是浪費時間,所以去廁所的時候也把聽筒繞在手腕上。在這兒說有點兒不雅,但是真的就有人一面打電話預約面談一面上廁所的,現在想起來都有點兒荒唐。當時,大英百科的員工和其他公司的職員住在同一棟樓里,也許其他公司的職員當時都覺得我們這群人很奇怪呢。

能不能提高你的業績,就全看你的筆記本了。因為,你的筆記本管理著你所有的行動。只要讓我看一下筆記本,我就能正確地判斷這名業務員的銷售額。由此可見,筆記本中記載的內容有多么重要。A1今年的目標是活用在Achievement研修中學習到的東西,徹底提高與人交流的能力。

成功的業務員,他們只會去做那些對實現他們的目標有幫助的事情。差勁的業務員,成天做的都是那些和實現自己的目標沒有任何關系的事情。這就是分出一個業務員是好是壞的分界點。

有不少研習會的宗旨就是“聽一次課,之后就完全看聽課者的努力了”,像我這樣負責任,進行完全指導的研習會,恐怕也就只有我們一家。

如果你除了做銷售,還要負責發送付款通知以及處理進賬等各種事項的時候,不應該采取今天發送付款通知,明天進行出賬處理,后天確認進賬金額的這種拖拉機式的工作方法。而是應該把應該一天完成的工作集中起來做完,這樣就不容易出錯,提高工作的正確率和效率。把需要處理這些工作的時間清楚地記錄在你的筆記本上,然后通過自我管理來實施。

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可是,如果你面前的釣魚池里全是魚,多得你拿手隨便一撈就可以撈到的話,又會是怎么樣的一種情況呢?哪怕你是個從來沒釣過魚的新手,只要有人

就像“今天××點要去拜訪××”、“下一周的面談是這么安排的”,僅僅就是一本簡單的備忘錄而已。“說好了事后就給我答復的,都過了三天了,什么音信都沒有。不和他們簽合同了!”

熊可以在平時吃好多東西,到了沒的吃的冬天就去冬眠,可是人是不可能這樣的。面談很重要,其實對業務員來說,最頭疼的就是去預約和顧客的面談了。如果業績不佳,貼在墻上的圖表中一點兒進步都沒有的話,他們會覺得很丟臉。其實,我覺得這沒什么難受的,你只要對自己進行激勵就可以了:“你們好好看著吧,我還有明天,一定可以做成功的!”

武士每天都要練習刀法,所以,我從很久以前開始就不停地培養自己表述的能力。到現在,我還不斷地在改善著在研習會上發表的內容。我開辦研習會到現在,雖然基本的課程幾乎沒有發生過什么變化,但是每3個月一次來聽課的學生們每次都說:“我們聽到的都是以前沒有聽到過的新話題和新內容?!閉餼褪親詈玫鬧ぞ?。記錄一天中所有的金錢收支情況。現實的支出都是成本,所以記錄這些就是一種成本管理。比如,可以想到的支出有交通費、在茶館碰頭時的費用、請客吃飯的費用、招待的費用以及買書的開銷等等。

但是,哪怕是這樣,還是不能否認,身心的緊張會在某些我看不到的身體部位上大量積累下來。就在我一點都沒有意識到的時間里,其實緊張已經積累下來了。就算我很喜歡銷售工作,身心都會疲憊不堪,要是對于本來就不喜歡這項工作的人來說,那可真是和煉獄差不多了。26把要用電話來解決的工作暫時放一放,等積攢到一定數量的時候,找一個時間,一下子都解決掉。




(責任編輯:俞飛鴻)

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