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文章來源:蒙古語新聞網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

此外,在這兒,希望大家一定要記在腦子里的就是:一定要抓住通往銷售成功的入口。

業務員個人也可以利用這種技巧,也就是說,你可以好好想一想,有沒有什么方法可以使你在做一次介紹的同時,就能對很多顧客進行了該商品的介紹?

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所謂的醫療事故,雖然也有由于系統的缺陷和技術上的錯誤而造成的,但是最本質的原因還是由于醫生和護士的“疲勞”。在他們精神狀態好的時候很容易就能發現的問題,在他們疲勞的時候就很難發現了。這樣,出現事故和失誤也就很正常了。為什么我要把長期計劃列入時間管理的范圍之內呢?因為長期性的工作往往很容易就被遺忘了,老認為還有好多時間呢,結果最后就敷衍了事,計劃被無限期地延長。所以,我在這兒向大家介紹有關長期計劃的11條建議:

為什么這么說呢?假設你要說服一個跟你毫無交情的人來買你的商品,首先,在介紹商品之前,必須介紹一下自己是誰,從哪里來。但是,對方不一定會相信你。所以,你可能要兩次三次地前去拜訪。這樣,好不容易最終他相信了你,才能開始進入正題,開展你的銷售工作。沒有的話,就自己做吧。所以,我就做了一種叫做“Achievement”的筆記本(商標為“AchievementPlanner”)。

如果你除了做銷售,還要負責發送付款通知以及處理進賬等各種事項的時候,不應該采取今天發送付款通知,明天進行出賬處理,后天確認進賬金額的這種拖拉機式的工作方法。而是應該把應該一天完成的工作集中起來做完,這樣就不容易出錯,提高工作的正確率和效率。把需要處理這些工作的時間清楚地記錄在你的筆記本上,然后通過自我管理來實施。

我可以很驕傲地說,這里網羅了所有對業務員有用的信息。在通過對該主頁的訪問之后,很多人報名參加我的研習會,或者來咨詢情況??梢運?,我們公司的這個主頁發揮了一個業務員的作用,相當的活躍。

IvyLee的一個價值25000美元的點子為了讓大家能理解排出優先順序的重要性,我想講一個故事。在銷售這行里,這是一個相當有名的故事,叫做“IvyLee的點子”。

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“我明白了。那么,我就告訴你一種方法,能讓你的工作效率提高50%以上?!?/p>

現實中,有很多這樣的例子?!懊揮腥魏喂絲涂梢躍芫?!”對自己的銷售技巧過于自信的業務員就是失敗在這一點上。②成為專業的金融規劃師,年收入達到5000萬日元,成為業界中的模范人物。

當然了,在往這張“新方案表”里填寫的時候,不必有這些顧慮。因為現在看來優先度不高的事情,也許到了明天就成為優先度最高的了,所以暫時就把你所能想到的點子、計劃都保存在這張表中吧。“××好像說過為了這件事情正犯愁呢。剛好,這兒有一個合適的消息,我就告訴他吧?!閉庵窒感〉牡胤教逑殖隼吹畝運說墓鼗塵妥愎渙??!拔液芨行荒?,經常把你的事情放在心上呢?!卑顏庋男畔⒋鋦苑膠芄丶?。但是也沒有必要小題大做。比起每年中元節和年底的時候去看他們,還不如每個月都傳遞給他們一些這樣那樣的信息呢。后者更為重要。

如果像我一樣,非常喜歡銷售這項工作的話,那么對與顧客見面這樣的工作是不會覺得辛苦的,而且還會覺得每次都能從他們那里學到很多東西,所以甚至會很期待著與他們的會面。如果有人說:“沒有啊,我覺得所有顧客都很信任我??!”那么我想可能是因為那個人還沒有委托顧客幫他介紹其他顧客,或者說他還沒有和顧客談起過這事兒吧。也許你會想:“哪會有人說這種話???”可事實上這樣的人出乎意料的多。委托顧客幫自己介紹遭到拒絕以后,遭受了打擊,又認為“哪會有人給像我這樣的人介紹什么新顧客啊”,自己就把自己的身份給降低了。

這個市場中的顧客,都是用大學的研究經費來買書的人。所以,沒有人會錯過這個機會。這就可以看出,工作的時間是一樣的,但是獲得的成效卻相差甚遠。也就是說,工作效率有著天壤之別。“這個人值得信任,你一定要聽他說一說?!閉庵紙檣艿謀澈?,不僅僅是“我給你介紹他是負責任的,所以請一定和他做生意”,還是一種提問:“不,不,這并不僅僅是生意上的事情,這個人身上還有好多地方值得關注呢。我覺得和他打交道是有價值的。怎么樣,你是怎么想的?”




(責任編輯:俞飛鴻)

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